Psikolojik olarak kaybetmenin acısı, kazanmanın keyfine göre iki kat büyük.
Önemli bir Davranışsal Ekonomi ilkesi: Kayıptan kaçınma (Loss aversion).
Çok basit anlatımıyla 20 lira kaybetmek, 20 lira kazanmaya göre iki kat etkiye sahip.
İşte bu nedenle kaybetmekten kaçıyoruz, risk almaktan kaçıyoruz.
Bir ticari alışverişi düşünelim. 4 adet toplam kazanç ve kayıp var herhangi bir alışverişte:
Satın alan 1 kazanıyor 1 kaybediyor
Satışı yapan 1 kazanıyor 1 kaybediyor
İşte bu nedenle ekonomi oluşturmak zor.
Her ekonomi oluşturma hamlesinde satın alan kendi kaybını dengeli olmayan bir şekilde büyütüyor.
Peki bu ilkeyi hayata nasıl geçiririm?
Bir ürün veya hizmeti insanlara sunmaya çalışıyorsan, ürün veya hizmetin karşı tarafın kaybından (ödeyeceği para) çok daha fazla olduğunu anlatmanın bir yolunu bulmalısın.
Unutma, alışveriş 1 alıp 1 vererek olmuyor.
Psikolojik olarak 1 verip 10 almayı tercih ederiz.
Tüm iyi markalar aldıklarının çok daha fazlasını vermeye çalışır.
Oluşturduğun değeri ve karşı tarafın kazancını büyütmeye odaklan.
Leave a Reply